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福建鲤鱼洲酒店

The Carp Islet Resort
TEL:酒店地址:福州市闽侯县上街沙堤村(新东阳高尔夫俱乐部对面)
住客点评>>
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    非常满意的酒店!下次再来
  • 好评
    床垫太软了一晚上没怎么睡好,还遇到一只蜈蚣,整体环境还可以
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    第二次入住了,环境很好,服务也很好。就是退房当天刚好碰到五一假期,整个酒店就像一个大...
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    风景宜人,一天根本玩不够,房间和美食超赞,点菜不贵
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    园林风景不错。酒店微笑服务细节,跟Rizcarlton,Rosewood,Bantr...
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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”

2016.06.07
  国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络,酒店集团之间信息分享受限,不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系,公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入,酒店的销售人员没有市场驱动力,逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握,和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下,携程2015年财报显示,全年股东净利润25亿元人民币,相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊,获取客户的成本过高,势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
  打破OTA独大的局面,酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了,对OTA依赖势必会减弱,OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道,这说着轻松,做起来难。首先,需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点,从而从客人角度出发,适当调整各个渠道的销售策略;其次,需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性,不失偏颇;再有,众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的,因此更重要的是从自有渠道吸引客源,比如增加一些奖励计划。
酒店坐落于新东阳高尔夫球场对面,邻近福州大学城,闹中取静,交通出行便利。
- 距离福州市中心--东街口约20公里;
- 距离福州火车北站约25公里;
- 距离福州火车南站约30公里;
- 距离福州长乐国际机场约75公里。